Les entreprises sont dépendantes des éditeurs de logiciels. Le passage des licences perpétuelles à la souscription d’un abonnement annuel, ou encore du passage « on-premise » au cloud a accentué cette dépendance. Et les contrats ne sont souvent guère négociables, ils le sont un peu plus quand le client est une grosse OTI, voire un grand groupe. Si le rapport de force est la clé de la négociation, le droit reste une arme. Et il ne faut pas la sous-estimer, pense Alexandre Diehl. Avocat depuis 25 ans et technophile averti, il intervient auprès de ses clients dans leur négociation avec leurs fournisseurs de technologie et nous fait part de son expérience, de ses stratégies, de sa vision sur la réversibilité, la localisation des données, etc.